“機(jī)制一變天地寬”

2016年9月，北重集團(tuán)深化改革大幕開啟，建立了以市場為中心的“小本部、大板塊、集團(tuán)化”的新管控模式。新管控模式施行后，民品單位從制度上強(qiáng)化營銷工作，建立營銷人員入口和退出機(jī)制，積極開展“營銷大師”、“首席營銷大師”評選活動，在賽馬中相馬，營銷人員的工作業(yè)績直接與收入掛鉤且上不封頂，極大地激發(fā)了營銷人員的工作積極性、主動性，他們跑市場、搶訂單，訪客戶、做售后，參展會、樹品牌，勤通聯(lián)、覓商機(jī)，以改革創(chuàng)新精神打開營銷新局面。

“改革，激活了營銷工作的源頭活水。各單位更加關(guān)注市場和訂單，一切圍著市場和客戶轉(zhuǎn)，營銷人員的工作潛能得到盡情釋放。真是機(jī)制一變天地寬呀！”公司經(jīng)營管理部市場室主管康平感受頗深。

“機(jī)遇從來只垂青有準(zhǔn)備的人”

2月6日，北重集團(tuán)專汽公司“一次性簽訂包頭市市政環(huán)衛(wèi)升級改造項目402臺市政環(huán)衛(wèi)車輛采購項目，合同總金額近1.6億元”的消息不脛而走，引起各界強(qiáng)烈關(guān)注。

這是北重集團(tuán)2017年民品市場的“冰山一角”。在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻大環(huán)境下，北重集團(tuán)五指并攏，突擊發(fā)力，向核心業(yè)務(wù)定目標(biāo)要效益，在專長領(lǐng)域里拼市場賽服務(wù)，專注技術(shù)創(chuàng)新、提升質(zhì)量性能、聚焦客戶需求，在市場“寒冬”中苦練內(nèi)功，在行業(yè)洗牌中保持定力，推動民品板塊發(fā)展逐步向好，迎來了民品市場的“春天”。通過2016年下半年的主動出擊，2017年初，公司火電用無縫鋼管產(chǎn)品在手訂單已達(dá)3.8億元，北方股份礦用車收獲了8億多大單，1.6億環(huán)衛(wèi)車訂單到手的專汽公司，又簽訂了近2000萬元的水泥攪拌車訂單，北方安防公司特種安全護(hù)欄，2017年初拿到了北京長安街升級改造2個多億的訂單，機(jī)電工具公司簽訂不銹鋼壓延設(shè)備訂單也已達(dá)到1.4億多元等等。

“機(jī)遇從來只垂青有準(zhǔn)備的人。我們跟蹤了一年的環(huán)衛(wèi)車訂單終于簽訂了，這表明北重的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)在包頭市乃至自治區(qū)的是得到了政府的認(rèn)可，也體現(xiàn)了包頭市、自治區(qū)政府對我們大企業(yè)的關(guān)心和支持�！惫靖笨偨�(jīng)理高文海說起市場、訂單的事如數(shù)家珍。

“我信任中國制造”

產(chǎn)品質(zhì)量不做主，再好的市場也會讓企業(yè)“自廢武功”。公司特種護(hù)欄產(chǎn)品硬是在天安門護(hù)欄市場中殺出了一條路，把“中國兵器·北方重工”的牌子在首都叫響。從2002年的首次接觸到2017年在天安門長安街鋪設(shè)護(hù)欄，來自北京市人民政府天安門管理委員會的獎牌、證書一次次印證了特種護(hù)欄過硬的品質(zhì)和稱心的服務(wù)。從北京、天津、河北、陜西……到內(nèi)蒙古自治區(qū)，一路走來，“金色護(hù)欄”就如同它的名字和外觀顏色一樣，成為軍工品質(zhì)、中國制造的金名片。

2016年7月29日，納米比亞總理莎拉·庫貢蓋盧瓦·阿馬蒂拉在考察位于該國的世界第三大鈾礦湖山鈾礦時，親自登上北方股份生產(chǎn)的NTE330電動輪礦車，并向在場人員說：“我信任中國制造!”以“北方股份”為代表的一批中國誠信企業(yè)品牌，正承載著“中國智造”的新型國家形象。目前，北方股份已建成我國最大的電動輪礦車總裝車間，使產(chǎn)能在當(dāng)前年產(chǎn)70臺的基礎(chǔ)上逐年提升，2019年將達(dá)到110臺以上。屆時，產(chǎn)能將躍居世界同行業(yè)前三位。

3.6萬噸黑色金屬垂直擠壓機(jī)的建成，完成了“北重集團(tuán)站在全球行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)履行社會責(zé)任的一個華麗轉(zhuǎn)身�！边@是北重集團(tuán)總經(jīng)理藺建成從國家戰(zhàn)略高度提出的360項目定位。隨著特鋼事業(yè)部提質(zhì)增效、降本去耗措施的推進(jìn)，2016年以來，依托擠壓機(jī)生產(chǎn)線，特鋼事業(yè)部P91、P92鋼管日產(chǎn)量、月產(chǎn)量屢屢創(chuàng)新高。今年初，北重集團(tuán)成功攻克超長厚壁無縫鋼管空心芯棒鍛造技術(shù)，成為國內(nèi)外首家可以成功鍛造超長厚壁無縫鋼管的企業(yè)，極大地提升了特鋼產(chǎn)品的市場競爭力和品牌影響力。

“沒陪孩子過過一個完整的生日”

“子公司的總經(jīng)理必須上陣市場一線，與客戶直接對話，才能拿回更多的訂單!”高文海是這樣要求子公司的。

如今，民品公司的總經(jīng)理們帶著團(tuán)隊跑市場、跑業(yè)務(wù)，常年“漂”在外，已成常態(tài)。就在本稿截稿之日，大部分子公司總經(jīng)理和主管領(lǐng)導(dǎo)都在外出差還沒回來。3月底，公司董事長、黨委書記高汝森率隊前往哈爾濱鍋爐廠、哈爾濱電氣集團(tuán)洽談合作事宜，走出去開展“高層營銷”。

而營銷一線人員身上的故事更是數(shù)不勝數(shù)，令人敬佩點(diǎn)贊。

北方安防公司總經(jīng)理助理潘艷君，是出了名的“鐵娘子”，長年累月在外出差，隨叫隨到解決問題，硬是把天安門護(hù)欄的“小單”跑成“大單”，天安門管委會自上到下的干部員工沒有不知道她的。北方安防公司銷售部部長蔡洪彬一提到家庭眼眶就紅，他說：“打孩子記事以來，沒陪孩子過過一個完整的生日�！北狈焦煞莓a(chǎn)品服務(wù)保障團(tuán)隊遠(yuǎn)赴納米比亞，臨近春節(jié)還不能確定歸期，只好提前錄制公司新年祝福視頻。筆者跟特鋼事業(yè)部的營銷人員要產(chǎn)品資料，不是在出差的路上就還是在出差的路上，辛苦可見一斑。在北重集團(tuán)，還有許許多多的潘艷君、蔡宏彬們，他們用堅守和奉獻(xiàn)，為公司營銷事業(yè)匯聚了涓涓細(xì)流。

集團(tuán)公司董事長、黨組書記尹家緒在署名文章《春天里，創(chuàng)新正當(dāng)時》中指出：“創(chuàng)新的春天時已至、勢已成、風(fēng)正勁，我們要做的是，鼓足干勁擰成繩，擼起袖子加油干�！北敝丶瘓F(tuán)在實(shí)干、巧干中迎來了市場的春天，正以改革創(chuàng)新精神打造陽光、開放、高效的現(xiàn)代化北重集團(tuán)。(本文來自中國兵器工業(yè)集團(tuán) 賀占軍 劉文婷)