工程機(jī)械行業(yè)從來都不乏激情與英雄,所以才有十年增長,翻了數(shù)番,并獲得了中國機(jī)械裝備制造業(yè)增長速度最快、進(jìn)入全球市場(chǎng)最具競(jìng)爭力的機(jī)械產(chǎn)業(yè)等一系列桂冠……甚至中國最富人物赫然誕生于此。
攻城掠地、占山為王、資本運(yùn)作算是長袖善舞的工程機(jī)械行業(yè)的幾大特點(diǎn),同時(shí)也造就了財(cái)富神話。千萬、億萬富翁直至中國首富,至少說明了一點(diǎn),這個(gè)行業(yè)的財(cái)富效應(yīng)突出,那么根據(jù)資本的天然屬性,也就必然造成了資本的趨向與選擇性。換言之,中國工程機(jī)械行業(yè)、特別是挖掘機(jī)的超高利潤,讓人心向往之,嗜利的資本趨之若鶩也就不足為奇,加之,行業(yè)自身的炫富心態(tài)、暴發(fā)戶似的張揚(yáng),造成了吸金現(xiàn)象的加劇。
中國工程機(jī)械行業(yè)需要健康良性發(fā)展,正如一個(gè)健康的人體,不僅要有健康的體格,更需要有健全的人格和心態(tài)。
“降溫退燒”刻不容緩
早在數(shù)年前,有識(shí)之士即指出,中國工程機(jī)械行業(yè)需要修正發(fā)展思路,需要培育優(yōu)秀的行業(yè)文化,以保證企業(yè)的良性發(fā)展。
歷經(jīng)近十余年的飛速發(fā)展,坦率地說,中國工程機(jī)械行業(yè)需要沉淀和冷靜,更需要理性。長于規(guī)模競(jìng)爭、喜歡攻山頭、占山為王,使得行業(yè)內(nèi)充斥了喧囂與浮噪,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,基礎(chǔ)件、關(guān)鍵件等要素問題長期沒有得到解決,技改、研發(fā)等一些基本功被忽視甚至無視。所以,有識(shí)者說,市場(chǎng)冷清一下,對(duì)治療過熱發(fā)燒的行業(yè),或許不是一件壞事!
如果有惡性競(jìng)爭,如果有更多的不良債務(wù),挖掘機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)將在所難免。市場(chǎng)競(jìng)爭短兵相接,最有效的辦法自然是價(jià)格戰(zhàn),這也是最通用最簡便的做法,然而殺敵一千,自損八百。而價(jià)格的決定因素,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的惟一條件即供求關(guān)系!所以人為干預(yù),非但不現(xiàn)實(shí),也是不可能奏效的!
對(duì)于后進(jìn)入者來說,隨著行業(yè)門檻的抬高,保持良好的業(yè)績,必然需要更多的能力和努力。
現(xiàn)金流枯竭
當(dāng)年令人驚嘆的年終重獎(jiǎng)一筆即59萬元,得獎(jiǎng)?wù)哐笱笞缘、心花怒放,現(xiàn)場(chǎng)觀者人人艷羨,從出境旅游埋單、包消費(fèi),到今天買挖掘機(jī)送寶馬、奔馳從預(yù)付款、抵押貸款、信用貸款、分期付款到預(yù)銷售、零首付,承兌匯票一一出現(xiàn),工程機(jī)械銷售手段已無所不用其極。
無論制造商還是代理商,挖掘機(jī)的非理性競(jìng)爭似有甚囂塵上之勢(shì),大家的興奮點(diǎn),賭的無非是未來市場(chǎng)的高增長!
世界最大經(jīng)銷商——卡特彼勒公司的利星行中國代理,提及此事可謂錐心之痛:我也不想送奔馳,我也不想分期,可是沒辦法!連高端的卡特利星行也不得不屈服于中國的市場(chǎng)潛規(guī)則(如果說這是一種規(guī)則的話),目的只為了銷量好看。
付款拿貨,買東西付鈔票,這個(gè)自商品經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)以來的市場(chǎng)準(zhǔn)則,在中國工程機(jī)械市場(chǎng)大有名存實(shí)亡之勢(shì)!
然而天下沒有白吃的午餐,早有市場(chǎng)傳聞,一些知名企業(yè)已出現(xiàn)資不抵債,眾多主機(jī)制造商存在不良資產(chǎn)已不是秘密。按照坊間的說法,一些龍頭企業(yè)有超過100億元的應(yīng)收債款,甚至高達(dá)300億元,從某種意義上說,已經(jīng)資不抵債。
有中國工程機(jī)械知名代理商分析,目前市場(chǎng)挖掘機(jī)存量超過1萬臺(tái),六~七成在銷售渠道即經(jīng)銷商手中,這還不包括個(gè)別用戶零首付后退貨,即拿走不用準(zhǔn)備退回的少量產(chǎn)品(這一部分約占總量的7%左右)。這部分資金絕大部分壓在了經(jīng)銷商身上,即制造商賬面已顯示售出,而實(shí)際尚存在銷售渠道中。
現(xiàn)金流枯竭,已成為當(dāng)今市場(chǎng)的重要話題。這不僅讓人聯(lián)想起了一部描寫二戰(zhàn)時(shí)期日軍攻擊珍珠港始末的電影《虎!虎!虎!》。影片中日本天皇決定要展開攻擊,但美軍高級(jí)將領(lǐng)卻不把這當(dāng)成一回事;他們雖然攔截了日軍的通訊,但卻把這項(xiàng)重要消息壓了下來,甚至對(duì)雷達(dá)上的警訊也視而不見,連發(fā)現(xiàn)日軍強(qiáng)大的海軍艦隊(duì)逼近珍珠港時(shí)都未警覺到事情的嚴(yán)重性。最后終于爆發(fā)珍珠港事件,美軍在毫無戒備的情況下,損失慘重,太平洋艦隊(duì)幾乎全軍覆沒。這部電影描寫的雖然是歷史,但聯(lián)系到目前中國工程機(jī)械行業(yè)“竭澤而漁”、“割肉補(bǔ)瘡”式的促銷手段,卻不禁讓人有似曾相識(shí)的感慨。從頭再來?
雖然困難重重,前路漫漫,然而不可否認(rèn)這是一個(gè)充滿活力的產(chǎn)業(yè),是一個(gè)最具成長能力和競(jìng)爭力、已經(jīng)高速增長,還將繼續(xù)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。
作為一個(gè)高度市場(chǎng)化,自由競(jìng)爭相對(duì)活躍且全球競(jìng)爭參與程度較高的產(chǎn)業(yè),僅此一點(diǎn),中國工程機(jī)械行業(yè)仍是一個(gè)值得尊重和發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a(chǎn)業(yè)。同時(shí),工程機(jī)械產(chǎn)品也是在中國機(jī)電產(chǎn)品出口中擁有較大自主權(quán)、定價(jià)權(quán)和競(jìng)爭力的產(chǎn)品之一。在這樣一個(gè)大背景下看待中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展,仍是值得敬仰的。比起行業(yè)壟斷、非正常營利和權(quán)力尋租獲得的暴利產(chǎn)業(yè)而言,受到人們的普通看好,也并非言過其實(shí)。
日本川崎公司的代表說,他很喜歡一首名叫《從頭再來》的歌曲,他最近要把這首歌學(xué)會(huì):心若在,夢(mèng)就在,只不過是從頭再來!
該信息出自中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)
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